Strategia

Perspektywy rynkowe

Polska gospodarka rozwija się bardzo dynamicznie: Produkt Krajowy Brutto wzrósł w 2007 roku o 6,5% (wg danych GUS). W 2008 roku spodziewany jest wzrost inflacji, która może przekroczyć założony cel inflacyjny na poziomie 2,5% (w ustawie budżetowej na 2008 rok zapisano inflację na poziomie 2,3%).

W 2008 roku, polska gospodarka powinna się nadal szybko rozwijać:

• przewidywany wzrost PKB (w wartościach rzeczywistych): w granicach 5-6%,
• przewidywana inflacja: około 3%,
• spadek bezrobocia do poziomu 8-9%.

Na tej podstawie Grupa TP przewiduje stosunkowo szybki wzrost na rynku tradycyjnych usług telekomunikacyjnych – w granicach 2-4%. Głównymi czynnikami wzrostu będą:

• dwucyfrowy wzrost na rynku detalicznym usług komórkowych z możliwością dalszego zwiększania wskaźnika penetracji,
• przywrócenie wysokiego tempa wzrostu na rynku usług szerokopasmowego dostępu do internetu (po spowolnieniu w 2007 roku), przy czym wzrost ilościowy może być porównywalny z wynikami 2007 roku,
• odwrócenie tendencji spadkowej na rynku hurtowym – pomimo kolejnej obniżki stawek MTR (o 15%), zaplanowanej na maj 2008 roku.

Co to oznacza dla Grupy TP?

Rynek usług telefonii stacjonarnej będzie się nadal kurczyć (zarówno pod względem wartości jak i liczby klientów), zaś w segmencie telefonii komórkowej i szerokopasmowego dostępu do internetu będzie następował dalszy wzrost, choć wolniejszy niż dotychczas.

Ponadto, spodziewany jest dynamiczny wzrost w sąsiednich branżach, takich jak:

• reklama on-line
• handel detaliczny
• płatna telewizja
• teleinformatyka

W miarę ujednolicania się oferty na rynku czysto dostępowym, dalszy rozwój TP będzie zależał od skutecznej ekspansji na rynkach o wysokim potencjale wzrostu, na których TP będzie mogła w pełni wykorzystać swoje atuty.

Sposób na dotarcie do 10 milionów gospodarstw domowych

TP udowodniła, że potrafi skutecznie walczyć i wygrywać z innymi operatorami w bardzo trudnym otoczeniu rynkowym. Mimo rosnącej konkurencji, Grupa utrzymała pozycję w segmencie usług telefonii stacjonarnej, a jednocześnie znacząco zwiększyła udziały w rynku w najdynamiczniej rozwijających się segmentach branży telekomunikacyjnej (telefonia komórkowa i szerokopasmowy dostęp do internetu). Równolegle, stałej poprawie ulegają wskaźniki satysfakcji klientów.

Grupa TP planuje kontynuować postęp w tych obszarach, a jednocześnie zamierza osiągnąć znacznie więcej, wykorzystując swoje unikalne zasoby:

• wyjątkowy dostęp do gospodarstw domowych w Polsce (baza klientów obejmująca 9 mln abonentów telefonii stacjonarnej i 14 mln użytkowników telefonii komórkowej),
• jedna z największych w Polsce sieci sprzedaży i dystrybucji oraz obsługi klienta,
• silne marki.

Wykorzystując powyższe atuty, Grupa TP może oferować konkurencyjne produkty i usługi praktycznie we wszystkich segmentach rynku.

Oczekiwania klientów

Klienci oczekują płaskich stawek przy nielimitowanym ruchu, stałej dostępności, informacji w trybie on-line, oferty kontentowej na życzenie, a także złożonych rozwiązań usługowych, z których można korzystać w prosty sposób.

Zamiast trudnej do ogarnięcia listy tysięcy różnych produktów, oczekują kilku nieskomplikowanych, choć technicznie zaawansowanych usług, które dobrze znają zarówno sami klienci jak i pracownicy struktur sprzedaży.

Klienci indywidualni są oni gotowi zapłacić za usługi konwergentne, obejmujące telekomunikację, rozrywkę i dostęp do informacji.

Klienci biznesowi wyrażają potrzebę zintegrowanych usług telekomunikacyjnych, teleinformatycznych i doradczych.

Jednak przede wszystkim klienci oczekują wartościowych usług za umiarkowaną cenę.

Strategia na lata 2007-2010

W latach 2007-2010, strategia Grupy TP będzie się koncentrować na dwóch zasadniczych kierunkach, określanych jako: „ Usprawnienie tego, co jest ” i „ Sięganie po więcej ”.
Oznacza to z jednej strony umocnienie pozycji na rynkach, które tradycyjnie stanowią podstawę działalności Grupy TP, przy jednoczesnym szukaniu nowych możliwości inwestowania w sąsiednie sektory gospodarki, jeżeli będzie to opłacalne i zapewni odpowiedni wzrost.

Usprawnienie działalności podstawowej

Ten element strategii będzie obejmować cztery zasadnicze kierunki działań:

1. Rozwój sprzedaży powiązanej poprzez lepsze wykorzystanie istniejących baz danych klientów Grupy TP,
2. Optymalizacja kosztów operacyjnych – uzyskanie oszczędności na poziomie 10% do 2010 roku,
3. Optymalizacja inwestycji – kontynuacja programu optymalizacji nakładów inwestycyjnych z dostosowaniem ich wysokości (w odniesieniu do przychodów) do typowego europejskiego poziomu dla branży telekomunikacyjnej,
4. Optymalizacja bilansu – Grupa TP zamierza utrzymać korzystną strukturę finansową, zwiększając jednocześnie wskaźnik zwrotu z majątku Grupy.

Rozszerzanie działalności

Po pogłębionych analizach Grupa TP podjęła decyzję o poszerzeniu działalności podstawowej o następujące obszary:

1. Produkty innowacyjne (np. Livebox, usługi pionowe dla przedsiębiorstw)
2. Teleinformatyka,
3. Media i rozrywka (osiągnięcie pozycję lidera pod względem uniwersalnej dostępności kontentu)
4. Branże sąsiednie (wejście na rynki funkcjonujące na styku z telekomunikacją poprzez istniejące spółki zależne, takie jak Paytel, TPI i Emitel, oraz ewentualnie rozszerzenie działalności na nowe branże, w oparciu o istniejące relacje z klientami, poprzez zawarcie strategicznych porozumień o partnerstwie).

Uwzględniając potencjał tych rynków oraz atuty i zasoby Grupy TP, hasło “sięganie po więcej” oznacza połączenie wzrostu organicznego z potencjalnym wzrostem zewnętrznym.

Grupa TP przyjęła rygorystyczne kryteria wyboru dla inwestycji zewnętrznych:

• wzrost wolnych przepływów pieniężnych i marży operacyjnej,
• wyższy zwrot z kapitału od obecnego wskaźnika dla Grupy TP,
• utrzymanie obecnej oceny ratingowej zadłużenia,
• tylko kraje z regionu.

Polityka TP zakłada budowanie pozycji Spółki poprzez wykorzystanie własnych możliwości oraz stojącej na światowym poziomie wiedzy France Telecom.

Polityka wypłat środków pieniężnych

Grupa TP przechodzi obecnie okres głębokich zmian, ale nie dotyczą one jednego z kluczowych elementów: polityki przekazywania środków pieniężnych akcjonariuszom.

Zważywszy na niepewność otoczenia regulacyjnego i nasilenie konkurencji, przyjęta przez Grupę TP polityka wypłat dla akcjonariuszy zakłada trzy cele:

• zapewnienie elastyczności zasobów niezbędnych do utrzymania opłacalnego wzrostu (poprzez inwestycje we wzrost organiczny i starannie wybrane przejęcia)
• zachowanie dyscypliny finansowej koniecznej do utrzymania co najmniej obecnej oceny ratingowej BBB+/Baa1 (oznacza to między innymi, że wskaźnik zadłużenia netto do kapitałów własnych nie może przekroczyć 40%, a wskaźnik zadłużenia netto do EBITDA musi zostać utrzymany na poziomie poniżej 1,5)
• zapewnienie atrakcyjnego zwrotu akcjonariuszom

Uwzględniając wyniki za 2007 rok, Zarząd rekomendował Walnemu Zgromadzeniu Akcjonariuszy zatwierdzenie dystrybucji środków pieniężnych w łącznej wysokości 2.753 mln zł (tj. 2,01 zł na jedną akcję), w tym:

• dywidendy zwykłej w wysokości 2.053 mln zł (tj. 1,5 zł na jedną akcję), płatnej w gotówce w pierwszej połowie 2008 roku,
• skupu akcji o wartości 700 mln.

Wymierne cele strategii

W 2007 roku, Zarząd przedstawił następujące cele dla Grupy TP do 2010 roku:

• ponad 50% przychodów z produktów i usług nie podlegających regulacji
• wolne przepływy pieniężne netto na poziomie 18-20% przychodów

Reagując na kolejne wyzwania, Grupa TP nie traci z oczu swojej podstawowej misji:
„Celem Grupy TP jest zapewnienie najwyższej satysfakcji klientom i atrakcyjnego zysku akcjonariuszom poprzez osiągnięcie pozycji najchętniej wybieranego dostawcy usług telekomunikacyjnych, multimedialnych i rozrywkowych, korzystającego z nowoczesnych i ekonomicznych technologii.”

 

Do góry